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烂大街的DW手表到底为什么这么红?

发表时间:2016-12-28 14:13  来源:丹尼尔惠灵顿   浏览:
为什么老有人说DW手表烂大街呢?呐,狠多人问过这个问题。
 
我个人其实是比较反感「烂大街」这个说法的。你看iPhone也烂大街,G-Shock也烂大街,StanSmith一样也是烂大街。卖得好的东西有哪样不是烂大街的呢?
 
关键还是买它的人的心态。
 
dw手表
 
DW手表狠好地迎合了消费者的几种需求。首先是明星同款
 
不管你是否喜欢,明星都是让一件东西红起来的重要通路。ReDW手表ing的木村拓哉,苹果表的水果姐,以及(华强北机模代言人)的林志颖。
 
聪明的大众产品,就是要想办法给人一种“一夜之间”大家都在用的错觉。明星们的微博,Twitter,ins,当然都是最好的利用工具。
 
早在几十年前,当今最大的手表集团也是用一毛一样的运作手段才有了今天的地位。这就是斯沃琪Swatch
 
我们大家都知道,斯沃琪赖以成名的产品就是低价的塑料石英表。
 
连贵为香港首富的李嘉诚,都时不时地以自己手戴精工石英表为荣
 
这种情况下,同为瑞士手表出身的斯沃琪才身担重任,孤身抗日。
 
斯沃琪解决问题的办法首先是便宜。用塑料这种材质生产自动化石英表,成本远远要比精工低得多。这让石英表有了迅速普及的条件
 
这种鲜明的策略让斯沃琪甩开了身上「低端产品」的帽子,让年轻人觉得,石英手表是好玩有趣又潮流的「时尚产品」。
 
再接下来斯沃琪又率先采用“限量销售”的模式,来隐藏自己产能不足的弱势。一下子让喜欢追潮流的年轻人跑去疯抢。这套办法很快被后来的运动潮流厂商,科技消费厂商们都学了过去
 
在鲜明的运作策略下,斯沃琪在刚刚成立的头三年里就卖掉了1000万块手表。对比之下,除了苹果婊能与之稍稍抗衡以外,小小的网红DW手表怎么好意思叫自己烂大街呢…
 
而DW手表之所以能够快速成功,显而易见地是它照搬了当年斯沃琪的成熟模式。你看如今,明星和名人的社交账号从未像现在这样被大众高度关注,通过他们戴上自己的手表传播,掀起潮流的可能性当然也更加可以预见。
 
比如说,自己买的东西「看起来要比实际上贵」
 
你看,DW手表的表盘采用了非常简洁的包豪斯设计,让它看起来非常简单,又非常有质感。相比以往机械表的复杂表盘,或着是电子表的科幻设计,这种表盘显然更讨当下年轻人的喜爱。
 
NOMOS的做工和口碑是德国格拉苏蒂小镇几个兄弟品牌中最差的。但胜在设计简单可爱,价格又是年轻人努力一下买得起的。销量好,很容易就成为了DW手表可以模仿的理想对象
 
再次,DW手表挖到了年轻人善变的需求,就是希望自己的手表「能和任何衣服搭配,又能体面进入各种场合」。能满足这种需求的东西,就是表带。
 
为了讨年轻人的喜欢,DW手表确实设计了一批质感鲜明,又非常有特色的表带。像是大家最熟悉的NATOstrap彩条尼龙带
 
狠多老牌机械表的爱好者也都会给自己换上这种NATOstrap彩色表带。一来防水耐用,远比自己原生的牛皮或着不锈钢表带更加耐操;二来看起来非常有活力,让表的主人平白无故年轻了许多,不会有一种中老年人的即视感。
 
dw手表
 
许多劳力士ROLAX手表的收藏者当中,也常能看到这种彩色表带的小团体
 
除了尼龙表带以外,DW手表也提供了皮质,不锈钢等等的多种表带。虽然品质都谈不上有多好,但极大了满足了年轻在各种场合(装B)的基本需求。
 
很多人听说DW手表的手表都在中国的深圳生产,成本只有200多块。免不了都要嗤之以鼻,觉得又是一个中国人在外国注册的骗人牌子。
 
其实倒并非如此。DW手表倒是真正的老外品牌,只是没什么背景而已。成本便宜和在中国生产也不是什么问题,你看世界上有几个牌子它不是在中国生产的呢?
 
真正的问题是在于,DW手表创造了潮流,却没有领导潮流。这当中尤为明显的就是DW手表的生产和开发门槛太低,对工厂管理又不严格。导致了中国的山寨产品极度泛滥。
 
更加丢脸的是,国内山寨DW手表表的质量,甚至要比许多人手上的“海淘正品”还要好出狠多
 
品牌文化上的缺失,才是DW手表让人觉得“烂大街”的真正问题。
 
在如今这个时代,手表的计时功能早已没有什么实际上的意义。如果说计时准确的话,可以和广播基站同步时间的电子表和手机,不知道要比传统手表精确到哪里去了。人们对手表的真正需求,还是在于"体现身份"的附加价值。
 
这是机械表数百年来尚能坚挺不死的真正意义
 
时代总在变化,每个人对自己“B格”的要求也截然不同。站在实用的角度,DW手表的价值就像是年轻人的一条时尚手链。方便搭配衣服,让自己看起来不会无聊。出入各种场合也不掉价,无论怎么说也算走在了时髦的前列,居然顺便还有看时间的功能。
 
身为一个店主,我倒是更希望你们能多去尝试DW手表这样更时髦更追求设计感的产品。至少它让更多年轻人在穿戴上变得有趣而不无聊。不像我的父辈们,
 

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